Exclusivo para donos de Software Houses
Como criei uma Máquina de Vendas de 155.000,00 reais anuais em receita recorrente para uma Software House desconhecida do mercado
Como implementei um modelo escalável de vendas nessa Software House, que basicamente vendia apenas por indicação e estava há 2 anos sem vender para nenhum novo cliente
O acordo:
Nos próximos 10 minutos, vou detalhar como implementei um modelo de vendas escalável nessa Software House, que basicamente vendia apenas por indicação e estava há 2 anos sem vender para nenhum novo cliente, sem a necessidade de:
- Participar de nenhum evento caro e que muitas vezes não gera retorno financeiro;
- Depender de indicação de contadores, consultores e parceiros;
- Depender de vendedores “medalhões” contratados a peso de ouro e que não geram resultado (só falam);
- Depender de uma curva longa de aprendizado dos vendedores para entender como o Software funciona e aí começarem a gerar resultado (eles podem vender o primeiro contrato em menos de 30 dias);
- Sem precisar rasgar seu preço e destruir a sua margem.
Sendo direto existem 4 tipos de pessoas que devem assistir esse vídeo:
Donos de Software House
que se sentem frustrados com seu resultado em vendas e que entendem que isso ocorre pela falta de processos estruturados
Diretores de vendas
de empresas de software que já contrataram vendedores preguiçosos que só prometeram resultados e não fizeram nada
Diretores de Marketing
de software houses que contrataram agências e apenas se decepcionaram com os resultados entregues
Sócios de empresas de Software
que não aguentam mais verem seus resultados em vendas despencarem todas as vezes que se afastam temporariamente da empresa, onde suas férias acabam virando um pesadelo
Se você não se identificou com nenhum dos perfis acima provavelmente esse conteúdo não é para você. Portanto, peço que reflita agora comigo se vale a pena continuar aqui ou não.
Agora, se você se identificou, tire as distrações e acompanhe esse racional. Isso pode mudar seu jogo.
Esse é um novo modelo de negócio para mudar a forma como você fecha contratos de Software na sua empresa, totalmente inovador e diferente de tudo o que você já ouviu dos gurus e vendedores preguiçosos que contratou no passado.
- Sem precisar participar de eventos caros.
- Sem precisar visitar todos os clientes para fechar negócios, visitando apenas aqueles clientes importantes e que pagarão caro pela sua solução.
- Sem precisar colocar muito dinheiro na frente, já que a sua base de clientes provavelmente vai financiar todo o restante.
- Sem precisar passar meses treinando vendedores que não darão resultado depois.
- Sem depender de indicações de contadores, consultores e parceiros que, na maioria das vezes, tem interesses diferentes dos seus.
Tudo que te mostrarei daqui para frente parte do princípio que o seu cliente é ocupado e que sua solução vai resolver o problema dele. Então, se isso for mostrado para ele de forma descomplicada e rápida, ele será atraído para comprar de você.
Isso porque um cliente em potencial ocupado e com dinheiro, quer fechar negócios o mais rápido possível, para que o problema também seja resolvido o mais rápido possível.
Agora, antes de entrarmos no detalhe, mostrarei rapidamente algumas provas do potencial dessa estratégia, para que você saiba que realmente fiz isso:
A imagem acima mostra o resumo das vendas dessa empresa de Software de Software de Janeiro de 2019 a Agosto de 2023. Estamos falando portanto de quase 5 anos.
Em média essa empresa vem faturando 400.000,00 anuais, sendo aproximadamente 245.000,00 e R$ 155.000,00 em mensalidades. Isso porque essa empresa de Software, em 2020, abriu mão dos serviços de implantação para cobrar, exclusivamente, pelas mensalidades.
Os valores acima computam também vendas que foram feitas em sua base de clientes, responsável por aproximadamente 20% do resultado demonstrado acima. E aqui, cabe um esclarecimento: 90% desse resultado em base foi através de geração de demanda ativa, através de um processo montado exclusivamente para a base de clientes e que, diga-se de passagem, até os donos desconfiavam inicialmente dele.
Aliás, posso afirmar para você que sou o maior especialista do Brasil quando o assunto é criar estratégias para atendimento à base de clientes de Software Houses, tendo implementado essa estratégia em quase uma centena de empresas, sem contar a quantidade de vídeos, palestras, workshops e webinars que já fiz sobre o tema.
Cabe lembrar aqui que essa empresa de Software não gerava uma proposta comercial há meses quando começou a trabalhar comigo. Sua previsão de vendas para novos clientes era zero quando começamos.
De lá para cá, em menos de 5 anos, mais de 460 negócios foram fechados, com um alto aproveitamento das oportunidades geradas.
Agora que resolvemos isso, vamos ao que realmente importa: como foi possível fazer isso?
Imagine em um primeiro momento o que é um fornecedor de serviços ideal para você. Ou seja: aquele que você indica sem pensar para amigos e familiares. Esse fornecedor normalmente:
- É rápido para te entender e não te deixa esperando horas ou dias pelo primeiro contato
- É claro na argumentação, deixando explícito o que pode ou não ser feito
- Cumpre o prometido e não se esquiva quando algum problema acontece
- É justo no preço (não necessariamente barato)
Faz sentido? Se sim:
Saiba que na cabeça do seu cliente seu software não é diferente de nenhum outro serviço contratado por ele. Aliás, de você, ele espera tudo isso que escrevi acima de uma forma potencializada, já que se seu Software parar ele simplesmente para de vender.
Para se tornar (aos olhos do seu cliente) esse fornecedor dos sonhos a primeira coisa que você precisa entender é que sua estratégia comercial precisa passar pelos seguintes pilares:
- O primeiro contato com seu cliente deve ser muito rápido, objetivo e já dando informações claras de como você resolverá o problema dele
- Todas as oportunidades captadas na base ou para novos clientes devem ser organizadas em um CRM
- Sua apresentação deve ser descomplicada e focada em resolver os problemas do seu cliente
- Discurso de Vendas deve ser claro e “agressivo” com foco em fechamento
O fato é que a Jornada de Compra do seu cliente não precisa ser complexa e burocrática só porque seu Software é completíssimo e há um monte de legislações chatas a atender.
Seu cliente não quer saber disso!
E com isso não estou dizendo que você tem que ser irresponsável e deixar seu cliente no escuro. O que estou dizendo é que essa estratégia cria no seu cliente um elo de confiança tão grande com você que ele fará o que você disser, já que ele confia em você.
Próximo passo: Tornar isso uma realidade para você!
A teoria e a realidade são extremamente diferentes. Embora eu tenha te mostrado o que fazer, o como fazer (principalmente sozinho) pode ser bastante desafiador. É por isso que minha Mentoria Premium existe: para te ajudar a criar a sua máquina de aquisição de clientes de forma personalizada.
Na mentoria vou te ajudar a criar
Captação na Base
Uma estratégia de captação de negócios em sua Base de clientes, aumentando seu ticket médio e retenção
Processo Comercial
Um processo comercial organizado, com todas as oportunidades registradas e com previsão quente de fechamento
Captação de Novos Clientes
Um processo de captação de novos clientes, seja no online ou no off-line
Apresentação que Encanta
Uma metodologia de apresentação que encantará seu cliente, deixando ele pronto para comprar de você
Ou você pode trabalhar 1:1 comigo e ter acesso a todo passo a passo da estratégia e respostas para todas as suas perguntas, acelerando todo o seu processo, eliminando dezenas (talvez centenas) de horas do seu tempo e da sua paz.
O que meus clientes recebem
01
Onboarding
Reunião de 2 horas / 2 horas e Meia onde iremos entrevistar os líderes da empresa a fim de entender as principais dores que precisamos solucionar, o momento financeiro da empresa, sua capacidade de investimento, posicionamento em Marketing e Comercial, metas de crescimento e outros detalhes
02
Plano de Implementação
Iremos elaborar um plano de implementação detalhado com base nas dores examinadas no Onboarding
03
Reuniões 1 e 2 de Apresentação
Apresentação do Plano de Implementação. Na reunião 1 detalharemos as etapas de implementação e discutiremos com o cliente a viabilidade de colocá-as em prática.
Na reunião iremos auditar o que foi feito, faremos correções de rota e trabalharemos na 2a etapa do plano de implementação
04
Entrega
Envio do Plano de Implementação Final e Gravações das Reuniões
05
Suporte 30 dias
Após a 2ª reunião o cliente ainda terá direito a 30 dias de Suporte Gratuito pelo seu Grupo exclusivo do WhatsApp.
São mais de 100 empresas que já passaram por um processo como esse
Confira esses resultados reais
Mentoria Hera Sistemas
“… O Vitor trouxe para nós uma mudança de visão e quebra de paradigmas, pois nos ajudou a quebrar crenças limitantes e com isso pudemos perceber desde a primeira reunião que a venda depende de técnicas e qualquer um pode aprender.”
– Andre Jacques
Mentoria Auticomp
“… Já nos 3 primeiros meses conseguimos enxergar resultados. Nossas demandas aumentaram em 27% com a Mentoria da Máquina de Vendas, assim aumentando também nosso faturamento.”
– Filipe Panzera
Mentoria Vinco
“… A consultoria do Vitor foi fundamental para concluir o processo (Máquina de Vendas) pois o projeto ficou muito bem desenhado.”
– Leandro Felizalli
Mentoria Total Soluções
“… Uma experiência única e transformadora. Com muita habilidade nos orientou a seguir caminhos maiores e melhores.”
– Marivaldo Silva
Se você deseja receber mais informações sobre como tudo isso funciona e como vou te ajudar na prática a implementar tudo isso… o que você deve fazer agora é clicar no botão logo abaixo do vídeo.
Você será direcionado para o Whatsapp e te passarei todas as informações que precisa.
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