Consultoria comercial para empresas de tecnologia
Marketing, prospecção, vendas e carteira organizados em um método comercial para empresas de software e revendas de automação e AIDC.
Vitor PeixotoConsultor comercial
e fundador da Multipliko
Empresas de todo o Brasil que já trabalharam com a Multipliko
Casos de sucesso
400%
de crescimento em vendas
Reposicionamento e construção de uma operação comercial mais forte.
2x
de tamanho até o fim de 2026 Projeção
Reestruturação comercial e presença de marca mais forte no mercado.
+R$ 100 mil
por mês em receita recorrente
Estrutura comercial, posicionamento e uma operação de vendas mais previsível.
32%
de crescimento na receita
Neste case, 90% da execução foi conduzida por Vitor Peixoto e Multipliko. A Aivo apoiou com mentoria de campanhas para a equipe de marketing.
Números informados pelos clientes. Projeções aparecem sinalizadas.
Onde a meta trava
Antes de pedir mais leads, descubra o que acontece com os leads que já chegam.
Quando contador e parceiro param de mandar nomes, o mês esfria junto.
A agenda dele virou o limite de crescimento da empresa.
O cliente vê todas as telas e continua sem saber se o problema dele será resolvido.
Ninguém sabe quantas propostas seguem vivas nem o que vem depois de cada uma.
A oportunidade esfria no WhatsApp sem que ninguém descubra o que travou a decisão.
Falta medir o que virou reunião, proposta e venda.
Há clientes com necessidade real de outros módulos, e ninguém foi perguntar.
Máquina de Vendas
Reunião boa não move oportunidade no funil. O que move é a evidência de que a etapa foi concluída, e isso vale para o vendedor novo e para o sócio.
Perfil, origem, contexto, motivo da busca, responsável e próximo passo registrados. Reunião agendada não prova qualificação.
Dor, prioridade, participantes, requisitos e caminho de compra claros. Você consegue explicar o problema sem abrir a lista de funcionalidades.
Poucos fluxos, ligados às dores prioritárias, com aderência e lacunas anotadas. O objetivo é validar, não mostrar todos os módulos.
Escopo, exclusões, investimento recorrente e pontual, implantação e próximo passo combinado, de preferência apresentados em conversa.
Preço, timing, concorrência, requisito ou aprovação interna. Todo contato traz contexto, informação nova ou uma pergunta que facilite a decisão.
Intenção verbal não é contratação. Aceite ou contrato, condições administrativas e responsáveis definidos.
O vendedor transfere diagnóstico, escopo e promessas. A implantação não precisa descobrir de novo o que o comercial já apurou.
Antes da etapa 1
Definimos o cliente ideal, as dores que motivam a compra e o discurso que sócios, vendedores, site e campanhas vão repetir. Daí sai a geração ativa de oportunidades: inbound, outbound ou carteira, conforme o momento da empresa.
Depois da etapa 7
Clientes nas linhas, produtos nas colunas. Cada célula vazia é uma pergunta a fazer, com abordagem própria.
| Fiscal | Financeiro | Integrações | |
|---|---|---|---|
| Cliente A | |||
| Cliente B | |||
| Cliente C |
Já contratado Investigar necessidadeExemplo ilustrativo
Por onde começar
Uma reunião de 90 a 120 minutos, auditoria do posicionamento, plano personalizado, gravação e 30 dias de suporte por WhatsApp.
Ver a oferta Preciso organizar a casaPara o empresário que vai estruturar prospecção, marketing e vendas: onboarding aprofundado, plano de implementação e reuniões de revisão.
Ver a oferta O plano existe, falta executarApoio recorrente para remover barreiras e tirar o plano do papel.
Ver a oferta Fatura a partir de R$ 1 milhão por mêsAuditoria, reuniões com direção e equipes, planos por área, acompanhamento quinzenal ou mensal e apresentações de evolução.
Ver a ofertaPara equipes e eventos, há o Workshop Máquina de Vendas e as palestras Discurso Comercial, Matriz de Oportunidades e Máquina de Vendas na Prática.
Multipliko + Aivo Marketing
Plano comercial precisa de site, conteúdo e campanha para virar oportunidade. Quando o projeto pede essa execução, a Multipliko trabalha junto com a Aivo Marketing, agência especializada em marketing B2B para empresas de tecnologia.
A devolutiva sobre aderência dos leads, objeções e motivos de perda ajusta a mensagem, a campanha e o processo.
O papel de cada frente é combinado por projeto. Se você já tem time de marketing ou agência, a consultoria trabalha com eles.
Quem passou pela mentoria
"Nossas demandas aumentaram em 27% com a Mentoria da Máquina de Vendas."
"A venda depende de técnicas e qualquer um pode aprender."
"O projeto ficou muito bem desenhado."
"Nos orientou a seguir caminhos maiores e melhores."
Resultado relatado pelo cliente. Cada empresa parte de um cenário diferente.
Vitor Peixoto
Vitor passou por Control Ware Sistemas e Genecamp Automação e participou da fundação do Automatizando antes de criar a Multipliko. Hoje trabalha com consultoria, mentoria, treinamentos e palestras para líderes e equipes de marketing e vendas. Por isso a conversa começa em linguagem de quem conhece implantação, suporte, recorrência e canal.
A Multipliko é consultoria. Definimos estratégia comercial, discurso, funil, processo e indicadores. A execução de mídia e a produção de peças ficam com seu time, sua agência ou a Aivo Marketing, conforme o escopo de cada projeto.
Não. A consultoria funciona com seu time ou sua agência atual. A Aivo Marketing entra quando o projeto pede execução de marketing.
Faz. A Consultoria VIP atende empresas em estágios variados. O critério de R$ 1 milhão por mês vale apenas para a Consultoria Máquina de Vendas.
Nossa especialidade são empresas de software e ERP, SaaS B2B e revendas de automação comercial e AIDC. É nesse mercado que o método foi construído.
Não necessariamente. A Máquina de Vendas não é uma ferramenta. O que importa é o CRM registrar responsável, próxima ação, data e histórico de cada oportunidade.
Depende do gargalo, do ciclo de venda e da capacidade de implantação. Não prometemos prazo nem percentual. O diagnóstico mostra onde agir primeiro e quais indicadores acompanhar.
Comece por "5 erros comuns que travam o crescimento da sua software house".
Ler o artigoConteúdo sobre marketing e vendas para o mercado de software e revendas.
Ver o canalA escola de marketing e vendas da Multipliko, com opções gratuitas nas plataformas de parceiros.
Conhecer os cursosConte em que ponto a venda da sua empresa trava. A conversa já começa por aí.
Prefere WhatsApp? Fale pelo (11) 99931-1433