Você já pensou em acelerar seus resultados de prospecção sem ter que se esforçar muito? A verdade é que, muitas vezes, o caminho mais curto pode ser o mais eficaz. Vamos explorar o método “preguiçoso” para impulsionar suas taxas de conversão em mais de 70%.
Passo 1: Mapeie seus Clientes Ativos
A primeira etapa para adotar o método “preguiçoso” é criar um mapa detalhado com os seus clientes atuais. Liste as empresas com as quais você já trabalha, destacando aquelas que estão ativamente utilizando o seu software. Esse mapa será a base estratégica para a sua abordagem de prospecção.
Passo 2: Prospecção Próxima aos seus Clientes Atuais
Agora que você tem um mapa claro em mãos, é hora de agir estrategicamente. Foque sua prospecção nas regiões onde estão localizados seus clientes atuais. A proximidade geográfica cria uma prova social valiosa, aumentando suas chances de sucesso em mais de 70%.
Imagine a diferença na abordagem:
“Olá, trabalho para as empresas A, B e C na sua rua e quero te mostrar como posso ajudar a sua empresa a ter mais lucro com meu software….”
Essa abordagem personalizada, referenciando clientes locais, é muito mais impactante do que a tradicional:
“O proprietário está? Quero falar de sistema com ele…”
O Poder da Prova Social
Ao se posicionar como um especialista que já atende empresas na mesma região, você automaticamente ganha credibilidade. As pessoas confiam mais em negócios que têm uma presença próxima e ativa em sua comunidade. Isso não só agiliza o processo de prospecção, mas também eleva suas taxas de conversão para 70%, 80% e além.
Conclusão: Prospecção Inteligente para Resultados Rápidos
Com apenas dois passos simples, você transforma seu processo de prospecção, tornando-o eficiente e altamente eficaz. Ao investir tempo na criação do mapa e direcionar seus esforços para áreas estratégicas, você economiza energia enquanto gera resultados expressivos. Adote o método “preguiçoso” e veja sua conversão decolar em 10x!