Você está no negócio de vender software, mas seu cliente não está comprando apenas linhas de código; ele está em busca de uma transformação. Essa busca por mudança é o que dá significado à sua oferta e, por conseguinte, o preço que você define desempenha um papel crucial na percepção da sua empresa e na transformação que você promete.
O Mercado de Trocas
Ao analisar seus clientes atuais, é provável que muitos deles já tenham sistemas em vigor. No entanto, eles optaram por trocar essas soluções existentes devido à inadequação às suas necessidades diárias. Aqui, podemos ver que não é apenas um software que está sendo negociado; é uma troca por transformação.
Vendendo Transformação, Não Apenas Preço
A pergunta fundamental que você deve se fazer é se está vendendo apenas um preço ou se está oferecendo uma transformação. Empresários, ao procurarem software, geralmente têm um orçamento em mente, mas muitos percebem que escolher a opção mais barata pode não resolver todos os seus problemas. Aqui é onde você pode se destacar.
Vamos explorar um exemplo prático de mercado para ilustrar esse ponto:
- Empresa 1: Preço do sistema de R$ 150,00 (pode ser percebido como barato demais, levantando preocupações sobre qualidade).
- Empresa 2: Preço do sistema de R$ 300,00 (o dobro do preço da Empresa 1, mas a percepção é de que algo a mais está sendo oferecido).
- Empresa 3: Preço do sistema de R$ 550,00 (o mais caro; o cliente busca entender o valor que justifica esse preço elevado).
Essa análise reflete a dinâmica comum ao comprarmos produtos ou serviços. Ao vender sua solução, você está, de fato, vendendo uma promessa de transformação.
O Poder do Posicionamento
O preço que você define comunica mais do que simples números; ele comunica o valor que você está entregando. Ser conhecido como o mais barato pode não ser a melhor estratégia para sua empresa. Se sua solução é considerada “cara”, isso pode ser positivo, desde que você saiba como posicionar sua empresa e agregar valor suficiente para justificar esse preço.
Além do Código: Agregando Valor à Sua Oferta
Se você se encontra perdido na arte de posicionar sua Software House ou Revenda, não hesite em entrar em contato comigo por mensagem direta. Explicarei como você pode comunicar efetivamente a transformação que sua solução oferece, indo além do código e construindo uma reputação baseada no valor agregado. Afinal, no mundo dos negócios, a transformação é o que realmente importa.