Seu cliente odeia assistir apresentação de Software. Ver o software “funcionando” é chato e cansativo. Além disso, como mostrar o que seu serviço ou equipamento faz estando em uma reunião remota? Tudo isso você resolve com uma apresentação PPT bem feita!
Cansei de ver bons vendedores suarem frio tentando abrir uma tela de sistema para mostrar um recurso para um cliente.
O motivo é simples: todo vendedor de Software sabe que as bases de apresentação, as chamadas “bases demo” são uma “B..TA”. Ou “M..DA” se você preferir. É justamente na hora que você precisa mostrar aquele recurso excepcional que só seu sistema faz que um erro inesperado “estoura” na tela.
Isso sem contar quando você acha que uma coisa vai acontecer quando aperta um botão e acontece outra. Isso porque todo mundo mexe na base demo o tempo todo, para fazer testes. Tem empresa de Software que usa a base demo inclusive para testar todos os erros possíveis que podem acontecer antes de entregar uma versão estável para o cliente.
Aí já viu: mostrar para um lead, um cliente em potencial, seu sistema nesse tipo de ambiente pode não ser uma tarefa fácil.
Mas nem só de bases demo vivem os vendedores. Como ilustrar para um cliente, como será entregue um determinado serviço? Ou como determinado equipamento funciona?
Em tempos de pandemia algumas empresas estão evitando ao máximo o contato presencial. E pudera: o vírus ainda está aí, o contágio ainda é grande e nós temos que respeitar essa dinâmica. Então, como demonstrar valor para o seu cliente estando remotamente, e fazendo com que ele imagine, visualize, tudo o que você e sua empresa podem entregar.
Acreditem: em 2020 eu descobri essa resposta. Descobri, na prática, que uma excelente apresentação PPT pode resolver esse problema e tornar a vida dos vendedores, gerentes e diretores de vendas muito mais fácil.
Agora, é importante dizer: a apresentação PPT não serve apenas para evitar que seu Software trave durante a operação na demonstração ou para facilitar a compreensão do seu cliente sobre um produto ou serviço.
A apresentação PPT bem feita resolve inúmeras outras “dores” das empresas:
Organiza seu Discurso de Vendas
O que é melhor do que um documento padrão que todo mundo na empresa utiliza para organizar seu Discurso de Vendas?
Se você deixa seu vendedor apresentar o sistema de qualquer jeito cada um vai apresentar… De qualquer jeito! Sem levar em consideração o que realmente seu sistema tem de melhor.
E o que dizer então de produtos ou serviços. Você quer mesmo apostar na memória dos seus vendedores? Ou ficar culpando os fabricantes por não formarem seus vendedores?
Uma boa apresentação PPT resolve isso pois todos os vendedores são treinados e “ensaiam” em cima de um discurso padronizado.
Torna seus diferenciais excepcionais para o seu cliente
A boa apresentação PPT pode ser organizada como uma jornada. Você vai, página por página, quebrando a resistência do seu cliente, com argumentos sólidos e que fazem sentido.
No final das contas, a apresentação PPT é uma história. Ela não é maçante exatamente por isso: você convida o cliente a entrar nessa jornada, a entender claramente onde estão de fato os diferencias de seus softwares, produtos e serviços.
Mantém seus vendedores sempre treinados
Quanto tempo você investe em treinamento mensalmente? E se você é um gerente, quanto tempo você investe para treinar seus vendedores? Sem enrolação, sei que a resposta normalmente é: não tenho tempo para isso.
Então eu te pergunto: se você não tem tempo para parar seu time e treina-lo ou, se você é um vendedor e não tem tempo para treinamentos pois está sempre correndo atrás de novas vendas, como você melhora? Como se aperfeiçoar?
Pois a apresentação PPT resolve isso. Sabe porque? Mudar um slide é mais simples do que parar todo o time por várias horas para passar uma determinada informação e “rezar” para que tenham entendido.
Com a apresentação PPT, mudando um ou dois slides, isso está resolvido. Basta mudar o slide e avisar o time. Ficaram com dúvidas? É simples: grave um vídeo de 2 minutos explicando como apresentar o novo slide e mande pelo Whats App. Simples assim.
Te ajuda a vender novos produtos
Sabe aqueles módulos novos que ninguém vende? Ou aquele equipamento que promete e ninguém oferece?
Pois é, isso acontece porque o Discurso de Vendas está na sua cabeça de vendedor há tanto tempo, sem reciclagem, que você acha que sabe o que está vendendo, quando na verdade, não sabe. Ou está desatualizado.
Sabe como resolver isso? Simples. Para cada novo produto, dois ou três novos slides e pronto: problema resolvido. Ah, mas você não sabe vender esse novo produto ainda? Ensaie. Use essa técnica: ensaie como fazer isso por duas ou três vezes e depois faça para o seu cliente com naturalidade.
Mas afinal de contas, como uma boa apresentação PPT deve ser? Bom, ela precisa ter algumas informações básicas, como:
- Informações institucionais da empresa, como tempo de mercado, quantidade de clientes, cases de sucesso, etc…
- Menu de produtos: um slide com um Menu com todos os produtos que você vende para que você facilmente passear entre um produto ou outro;
- Botões de retornar ao menu em todos os slides, para facilitar a vida do vendedor para que possa voltar ao menu se precisar.
Você quer uma inspiração de como fazer? Vou compartilhar com você a apresentação da Multipliko. É um PPT que você pode visualizar aqui.
Ah Vitor, eu gostei da sua apresentação PPT mas não faço ideia de como começar a minha. Pois então eu vou te dar uma dica: que tal você conhecer a Multiplix e visitar a página do meu Curso Construção do Discurso Comercial. É super fácil: basta clicar aqui! Você pode visualizar uma amostra ou mesmo contrata-lo por apenas 97,00!
É isso mesmo que você acabou de ler. Por apenas 97,00 você tem acesso imediato ao Introdução a Automação Comercial e começa a construir sua apresentação PPT agora mesmo.
Te desejo sucesso nessa jornada.
Boas vendas!