1. Não atravessarás seu Canal;
2. Não atravessarás seu Distribuidor;
3. Não atravessarás seu Canal e seu Distribuidor ao mesmo tempo;
4. Não entupirás seu Canal de produtos que ele não dará conta de vender. Ele pode quebrar e a culpa serás sua;
5. Não entupirás seu Distribuidor de produtos que ele não dará conta de vender. Sua atitude voltarás contra todo o mercado. Lembre-se: seu problema de estoque micado é somente seu. De ninguém mais;
6. Não acreditarás que o Distribuidor fará a promoção do seu produto junto aos canais. Se sua margem for ruim serás esquecido nas “prateleiras”;
7. Punirás o Canal que não cumprir política, independente das amizades;
8. Não ameaçarás seu parceiro dizendo que trabalharás próximo a seu principal concorrente;
9. Deixarás o Canal livre para usar a verba de mkt como bem entender, inclusive na Internet (os clientes estão lá agora cabeção!);
10. E por último e o mais IMPORTANTE: não mentirás pois passarás vergonha. Todo mundo sabe quando você faz besteira pois todos no mercado se falam e adoram intrigas. Você vira as costas e caçoam da sua cara.

Epílogo: chegarás o dia em que revendedores, distribuidores e fabricantes não precisarão mais discutir esse tipo de coisa? Nos próximos dias saem mais mandamentos.

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