Como vender mais vezes para o mesmo cliente
Vender mais para os mesmos clientes envolve a aplicação de estratégias inteligentes que fortaleçam a relação entre você e seu público-alvo. Se você parar de ofertar produtos e serviços para seu cliente de base ele fatalmente irá buscar alternativas na concorrência. Siga o simples passo a passo para transformar isso em rotina: 1 – Faça […]
Aprenda a identificar um cliente ruim que rouba sua energia e não te dá dinheiro
Cliente ruim não sabe o que quer. Ele contrata seu Software ou serviço e não tem expectativa nenhuma sobre. Na verdade, ele acha que você tem que fazer um milagre por ele. Desmarca reunião e não dá retorno. Ele acha que você deve servi-lo porque ele é bom demais e você deve desejá-lo sempre que […]
Estrutura para Vender para 120 Novos Clientes por ano
Suas vendas estão estagnadas? Está trocando receitas novas por antigas que está perdendo? Isso acontece porque seu comercial é como um barco sem um capitão. Ele vai navegando sem nenhum destino definido. E, assim sendo, qualquer lugar que ele chegar está bom. Estrutura para Vender para 120 Novos Clientes por ano Então, vamos estruturar juntos […]
4 Passos para aumentar suas vendas através da organização
Você usa algum CRM? Já parou para pensar em quantos negócios cada vendedor tem para fechar ou quantas propostas foram enviadas? E se você for o único responsável pelas vendas, quantas propostas você enviou este mês e quem está pronto para fechar negócios? Seja qual for o seu caso, uma verdade inegável é que a […]
Se sua Software House ou Revenda sempre viveram na base da indicação e agora ninguém mais te indica você não pode perder esse conteúdo
A venda por indicação é, sem sombra de dúvidas, a venda mais fácil de se fazer. Ela vem “pronta” como costumamos dizer. O problema é que quem indica quer indicar quem faz sucesso! Quem está no topo. Logo, se sua empresa está há muito tempo “sobrevivendo” de indicações mas não fez nada de diferente para […]
Como Quebrar as Objeções dos Clientes
Quebrar as objeções dos clientes é a principal dúvida entre os vendedores dos mais variados segmentos. Muitos executivos sentem dificuldades de contornar as objeções que são feitas durante uma conversa ou apresentação de um produto ou serviço. Como Quebrar as Objeções Dos Clientes? Hoje veremos uma técnica simples, porém muito eficaz de como é possível […]
Sabotadores do Vendedor 4.0 – Qualificar mal o negócio
Olá caro amigo vendedor! Espero que esteja gostando da série Sabotadores do Vendedor 4.0. Hoje chegamos ao último Post dessa série. Caso tenha perdido algum é só acessar www.multipliko.com.br/blog. Estão todos lá. Costumamos deixar sempre o melhor para o final não é mesmo? Pois bem! Se tem um sabotador capaz de destruir não só a […]
Sabotadores do Vendedor 4.0 – Falar com a pessoa errada
Olá caro amigo vendedor! Espero que esteja gostando da série Sabotadores do Vendedor 4.0. Os dois primeiros Posts onde falo sobre desorganização e vender para o cliente você encontra em www.multipliko.com.br/blog. No Post de hoje quero falar sobre um terceiro sabotador “oculto” e que é tão (ou mais) importante que os demais que já abordamos: […]
Sabotadores do Vendedor 4.0 – Vendendo para o Cliente errado
Olá caro amigo vendedor! Espero que tenha gostado do primeiro Post sobre os Sabotadores do Vendedor 4.0 que publiquei na semana passada, falando sobre a desorganização. Se você ainda não leu é só procurar o Post anterior a esse em www.multipliko.com.br/blog. E no Post de hoje quero falar com você sobre os vendedores que são […]
Sabotadores do Vendedor 4.0 – A Desorganização
Olá caro amigo vendedor! Começamos hoje mais uma série dividida em 4 partes, destacando 4 sabotadores que fazem com que um vendedor com grande potencial não se torne um vendedor 4.0. E, para começar, o primeiro sabotador não poderia ser outro que não a desorganização. De certa forma, a desorganização é motivo de “fetiche” para […]