Já fiz a venda: minha responsabilidade acabou?
Não. Esse post poderia simplesmente acabar aqui. O vendedor precisa garantir que aquilo que ele vendeu será entregue pelas outras equipes da empresa. E existe apenas uma forma do vendedor fazer isso: passando o “bastão” corretamente. Ou seja: entregando para os demais times um resumo claro das expectativas que o cliente tem com o projeto, […]
Vendedor 4.0: Porque vender é Método e não Sorte – Como não ser o vendedor “chato”
Tá cheio de vendedor por aí esperando cliente literalmente cair do céu. E, sinceramente, eu não condeno vendedores que agem assim. Fomos educados ao longo do tempo a não “incomodarmos” nossos clientes. Afinal de contas, ninguém quer ser taxado de vendedor chato, que não dá sossego. O medo da rejeição e do cliente virando o […]
Você é um bom vendedor?
Todo profissional julga-se bom naquilo que faz. E com os vendedores a coisa não é diferente. Agora, como saber se, de fato, você é um bom vendedor? Bom, para começar, precisamos entender que até bem pouco atrás nossa profissão era quase que “marginalizada”. Se você virasse para seu pai ou mãe e dissesse: pai, mãe, […]
Você sabe o que é Rapport e como ele te ajuda a vender mais?
Como costumo dizer sempre: vender é método e não sorte. E, é evidente que, a partir do momento que você tem acesso a técnicas realmente infalíveis, não usa-las passa a ser apenas questão de birra. E uma das técnicas mais importantes que aprendi na vida foi o Rapport. A técnica do Rapport consiste em utilizar […]
Vendedor! Fuja desse tipo de venda!
Existem vendas e vendas. Algumas produzem resultados financeiros com margens excelentes, outras nem tanto. Mas há um tipo específico de negociação que eu não recomendo que se transforme em venda. É aquela em que tanto a empresa quanto o cliente chegaram a um ponto onde não querem mais ceder e, seja quem for que ceda, […]
Vendedor! Cuidado com os clientes “especiais”
É inegável que para qualquer empresa evoluir uma dose de risco deve ser tomada, seja um risco financeiro, seja em ser cada vez mais audacioso nos projetos ou serviços que quer realizar. E, em muitos casos, a porta de entrada para isso é o comercial. Aliás, a esmagadora maioria das empresas que conheço tem no […]
Porque meus clientes me fazem de besta?
Você já se sentiu sendo feito de besta por um cliente? Não entendeu? Vou explicar. Sabe aquele cliente que te enrola, que faz você sair do seu padrão, que te promete um monte de coisas mas não sai de cima do muro, ou seja, não te dá o pedido? Pois é, esse cliente está te […]
3 Fatos que impedem suas vendas de decolarem hoje
Muitos vendedores perdem a oportunidade de serem Vendedores 4.0 por detalhes. O Vendedor 4.0 é imune a crises, não se deixa levar pela emoção e muito menos permite que o cliente tome as rédeas da negociação. Ele é um maestro. Conduz com perfeição o processo comercial e garante que suas vendas sejam entregues com excelência […]
5 Características do Vendedor 4.0
O vendedor 4.0 é o “cara”. É o vendedor que bate meta e que ganha salário de médico. É o vendedor que o mercado todo conhece, porque o resultado dele é conhecido por todos. E a Jornada do Vendedor 4.0 é a metodologia que eu criei para transformar você nesse vendedor. Como já disse em […]
Quanto você precisa vender hoje?
Grandes conquistas ficam mais fáceis se você dividi-la em pequenas vitórias. E com suas metas não é diferente. Um mês é um período muito grande para analisar. Então eu te pergunto: quanto você precisa vender hoje? Talvez você não saiba responder essa pergunta de bate e pronto. É compreensivo. Mas eu posso te garantir sem […]