O Valor Além do Código: Por que Seu Cliente Compra Transformação, Não Apenas Software
Você está no negócio de vender software, mas seu cliente não está comprando apenas linhas de código; ele está em busca de uma transformação. Essa busca por mudança é o que dá significado à sua oferta e, por conseguinte, o preço que você define desempenha um papel crucial na percepção da sua empresa e na […]
Da Paixão à Estratégia: Como se desapegar emocionalmente do seu software para impulsionar suas vendas
Desenvolver software é uma jornada cheia de paixão e dedicação. Muitos empreendedores tratam seus programas como se fossem filhos, investindo emoções e energia na criação. No entanto, para impulsionar suas vendas, é crucial desvincular-se emocionalmente e adotar uma abordagem mais estratégica. Neste artigo, exploraremos por que é hora de deixar de tratar seu software como […]
Como vender mais vezes para o mesmo cliente
Vender mais para os mesmos clientes envolve a aplicação de estratégias inteligentes que fortaleçam a relação entre você e seu público-alvo. Se você parar de ofertar produtos e serviços para seu cliente de base ele fatalmente irá buscar alternativas na concorrência. Siga o simples passo a passo para transformar isso em rotina: 1 – Faça […]
Aprenda a identificar um cliente ruim que rouba sua energia e não te dá dinheiro
Cliente ruim não sabe o que quer. Ele contrata seu Software ou serviço e não tem expectativa nenhuma sobre. Na verdade, ele acha que você tem que fazer um milagre por ele. Desmarca reunião e não dá retorno. Ele acha que você deve servi-lo porque ele é bom demais e você deve desejá-lo sempre que […]
Estrutura para Vender para 120 Novos Clientes por ano
Suas vendas estão estagnadas? Está trocando receitas novas por antigas que está perdendo? Isso acontece porque seu comercial é como um barco sem um capitão. Ele vai navegando sem nenhum destino definido. E, assim sendo, qualquer lugar que ele chegar está bom. Estrutura para Vender para 120 Novos Clientes por ano Então, vamos estruturar juntos […]
Sem tempo para vender? Recupere o Controle da Sua Vida Profissional e Pessoal
Nos desafiantes horizontes do mundo dos negócios, muitos empreendedores se encontram em uma rotina desgastante, na qual as responsabilidades administrativas parecem engolir sua agenda e a falta de uma equipe de vendas adequada pode se tornar um obstáculo significativo. Se você se identifica com essa situação, saiba que é hora de repensar e reorganizar a […]
4 Passos para aumentar suas vendas através da organização
Você usa algum CRM? Já parou para pensar em quantos negócios cada vendedor tem para fechar ou quantas propostas foram enviadas? E se você for o único responsável pelas vendas, quantas propostas você enviou este mês e quem está pronto para fechar negócios? Seja qual for o seu caso, uma verdade inegável é que a […]
Como baixar seu ciclo médio de vendas de 90 para 30 dias ou menos
O ciclo médio de vendas de algumas software houses e revendas, podem chegar até 90 dias ou mais. Porém, é possivel baixar esse ciclo médio de vendas para 30 dias ou menos. Siga a nossa metodologia e veja seu cliclo médio de vendas baixar muito em pouco tempo. 1 – Velocidade é a chave do […]
Qual a meta de vendas da sua empresa?
A ausência de uma meta de vendas claramente definida é um dos principais fatores que podem limitar seu desempenho nas vendas. Surpreendentemente, muitas empresas atuando no setor de Software e Revendas, que tenho tido a oportunidade de conhecer, não adotam metas de vendas como parte fundamental de sua estratégia de negócios. Os motivos que me […]
Se sua Software House ou Revenda sempre viveram na base da indicação e agora ninguém mais te indica você não pode perder esse conteúdo
A venda por indicação é, sem sombra de dúvidas, a venda mais fácil de se fazer. Ela vem “pronta” como costumamos dizer. O problema é que quem indica quer indicar quem faz sucesso! Quem está no topo. Logo, se sua empresa está há muito tempo “sobrevivendo” de indicações mas não fez nada de diferente para […]