Vendedor! Fuja desse tipo de venda!
Existem vendas e vendas. Algumas produzem resultados financeiros com margens excelentes, outras nem tanto. Mas há um tipo específico de negociação que eu não recomendo que se transforme em venda. É aquela em que tanto a empresa quanto o cliente chegaram a um ponto onde não querem mais ceder e, seja quem for que ceda, […]
Vendedor! Cuidado com os clientes “especiais”
É inegável que para qualquer empresa evoluir uma dose de risco deve ser tomada, seja um risco financeiro, seja em ser cada vez mais audacioso nos projetos ou serviços que quer realizar. E, em muitos casos, a porta de entrada para isso é o comercial. Aliás, a esmagadora maioria das empresas que conheço tem no […]
Porque meus clientes me fazem de besta?
Você já se sentiu sendo feito de besta por um cliente? Não entendeu? Vou explicar. Sabe aquele cliente que te enrola, que faz você sair do seu padrão, que te promete um monte de coisas mas não sai de cima do muro, ou seja, não te dá o pedido? Pois é, esse cliente está te […]
3 Fatos que impedem suas vendas de decolarem hoje
Muitos vendedores perdem a oportunidade de serem Vendedores 4.0 por detalhes. O Vendedor 4.0 é imune a crises, não se deixa levar pela emoção e muito menos permite que o cliente tome as rédeas da negociação. Ele é um maestro. Conduz com perfeição o processo comercial e garante que suas vendas sejam entregues com excelência […]
5 Características do Vendedor 4.0
O vendedor 4.0 é o “cara”. É o vendedor que bate meta e que ganha salário de médico. É o vendedor que o mercado todo conhece, porque o resultado dele é conhecido por todos. E a Jornada do Vendedor 4.0 é a metodologia que eu criei para transformar você nesse vendedor. Como já disse em […]
Quanto você precisa vender hoje?
Grandes conquistas ficam mais fáceis se você dividi-la em pequenas vitórias. E com suas metas não é diferente. Um mês é um período muito grande para analisar. Então eu te pergunto: quanto você precisa vender hoje? Talvez você não saiba responder essa pergunta de bate e pronto. É compreensivo. Mas eu posso te garantir sem […]
Nunca deixe um cliente com problemas, esperando
Nada abala mais a confiança do seu cliente, em você, do que deixa-lo esperando. Fica a dica: mesmo que a notícia que você tenha para dar, não seja boa, fale o mais rápido possível. Quanto mais demorar para falar, maior será a decepção dele. Eu sei que parece fácil falar (ou escrever). E certamente você […]
Dom da venda: ninguém nasce com ele. E você pode aperfeiçoar o seu a qualquer momento. Basta querer
Tenho certeza que você já ouviu essa frase: tal pessoa nasceu com o dom da venda. Escutei isso a minha infância e adolescência inteira e, no começo da minha vida profissional, cheguei a acreditar que não havia nascido com o tal do “dom da venda”. Isso porque eu acabei por me tornar vendedor muito cedo, […]
Postura: a principal arma do vendedor que quer chegar ao próximo nível
Vendedor, já parou para pensar na sua postura? E com isso não estou falando do jeito que você anda ou senta na cadeira. Estou falando de como você é na frente do seu cliente. Saiba que a postura é a principal arma que você tem para chegar a um próximo nível em sua carreira. Cansei […]
Vender solução é uma etapa após a outra – as 5 Etapas da Venda
Toda venda de solução precisa ser vista como 5 etapas: qualificação, apresentação da solução, elaboração de proposta, follow-up e fechamento. É uma etapa após a outra. E não respeitá-las leva o vendedor a perder muitos negócios. É interessante observar as cabeças de alguns vendedores quando digo isso. Muitos me perguntam: mas Vitor, como assim 5 […]