A importância de atrair clientes qualificados para o sucesso do seu negócio
Você já parou para pensar no que realmente define um cliente qualificado? É aquele cliente que não apenas entra na sua empresa, mas também permanece nela, valorizando o seu produto ou serviço e não buscando constantemente modificações ou ameaçando migrar para a concorrência. Em resumo, o cliente qualificado é o cliente ideal, aquele que você […]
Como tornar sua Software House “Sexy”
Você acredita que o seu software é excelente, mas por algum motivo, as vendas não decolam? A resposta pode estar na embalagem que você deu à sua oferta. Seja por uma apresentação desatualizada, falta de clareza ou simplicidade, é hora de repensar como sua Software House é percebida no mercado. Neste post, vamos explorar estratégias […]
Sem tempo para vender? Recupere o Controle da Sua Vida Profissional e Pessoal
Nos desafiantes horizontes do mundo dos negócios, muitos empreendedores se encontram em uma rotina desgastante, na qual as responsabilidades administrativas parecem engolir sua agenda e a falta de uma equipe de vendas adequada pode se tornar um obstáculo significativo. Se você se identifica com essa situação, saiba que é hora de repensar e reorganizar a […]
Como baixar seu ciclo médio de vendas de 90 para 30 dias ou menos
O ciclo médio de vendas de algumas software houses e revendas, podem chegar até 90 dias ou mais. Porém, é possivel baixar esse ciclo médio de vendas para 30 dias ou menos. Siga a nossa metodologia e veja seu cliclo médio de vendas baixar muito em pouco tempo. 1 – Velocidade é a chave do […]
Qual a meta de vendas da sua empresa?
A ausência de uma meta de vendas claramente definida é um dos principais fatores que podem limitar seu desempenho nas vendas. Surpreendentemente, muitas empresas atuando no setor de Software e Revendas, que tenho tido a oportunidade de conhecer, não adotam metas de vendas como parte fundamental de sua estratégia de negócios. Os motivos que me […]
Marketplace: é ótimo para o pequeno lojista… e para o grande também!
Lembro-me como se fosse ontem da primeira vez que vi uma ˜loja dentro de outra loja”(pelo menos é desta forma simplista que gosto de definir o que é Marketplace. Estava navegando no site da Amazon americana para comprar um CD do AC/DC fora de catálogo no Brasil e percebi que aquele mesmo CD possuía uns […]
Como o WhatsApp está desburocratizando a comunicação corporativa
Passando os olhos na minha lista de conversas do WhatsApp agora me assustei com a quantidade de mensagens profissionais que troco por semana. Desafio você, leitor, a fazer o mesmo. Se você tem mais de 25 anos e está inserido em áreas como compras, comercial, TI, RH, financeiro, dentre outras pode ter certeza que a […]