Porque não consigo ganhar dinheiro com software na minha Revenda?
Costumo escutar de alguns revendedores o seguinte: Vitor, software não dá dinheiro. Não consigo ganhar dinheiro com isso de jeito nenhum. O que acontece? No começo respondia com certo desdém a esta pergunta pois entendia que era impossível não ganhar dinheiro com software, desde que o proprietário da revenda mudasse seus conceitos sobre a venda […]
[Planilha] – Como está a saúde financeira da minha Revenda?
Com esta simples planilha é possível entender que tipo de ação é necessária para que cada área da empresa entregue a lucratividade desejada. Seus gerentes precisam dessas informações para trabalhar. Caso contrário, qualquer resultado que entregarem será válido não é mesmo? Você tem certeza que sua Assistência Técnica ainda precisa ser do tamanho que é? […]
Os 10 mandamentos da Revenda de Automação Comercial
Para completar esta série faltavam os 10 mandamentos da Revenda. Nos últimos dias postei os 10 mandamentos dos fabricantes e os 10 mandamentos dos distribuidores. Ambos os posts tiveram um sucesso surpreendente, com milhares de visualizações nas redes sociais e aqui no Blog. Abaixo divulgamos os 10 mandamentos das Revendas de Automação Comercial: Não ficarás […]
Os 10 Mandamentos do Distribuidor de Automação Comercial
Há alguns dias colocamos no ar o Post 10 Mandamentos do Fabricante de Equipamentos para Automação Comercial. Você pode visualiza-lo clicando aqui. Hoje vamos aos 10 Mandamentos do Distribuidor de Automação Comercial. Não venderás direto para o Cliente Final e, se resolver fazê-lo, que deixes claro que trabalhas dessa forma; Não prometerás para fabricantes coisas […]
Os 10 Mandamentos do Fabricante de Equipamentos para Automação Comercial
1. Não atravessarás seu Canal; 2. Não atravessarás seu Distribuidor; 3. Não atravessarás seu Canal e seu Distribuidor ao mesmo tempo; 4. Não entupirás seu Canal de produtos que ele não dará conta de vender. Ele pode quebrar e a culpa serás sua; 5. Não entupirás seu Distribuidor de produtos que ele não dará conta […]
5 Passos para o Revendedor de Automação Comercial se transformar em uma Revenda 2.0
Sabemos que o Revendedor de Automação Comercial está enfrentando dificuldades para manter sua operação. As drásticas mudanças de mercado envolvendo a “queda” do ECF (e consequentemente suas belas margens) desequilibraram o negócio dos canais. Muitas ainda não sabem como equilibrar as finanças para manter sua revenda lucrativa. Pensando nisso elaboramos um guia com 5 passos […]