Como baixar seu ciclo médio de vendas de 90 para 30 dias ou menos
O ciclo médio de vendas de algumas software houses e revendas, podem chegar até 90 dias ou mais. Porém, é possivel baixar esse ciclo médio de vendas para 30 dias ou menos. Siga a nossa metodologia e veja seu cliclo médio de vendas baixar muito em pouco tempo. 1 – Velocidade é a chave do […]
Qual a meta de vendas da sua empresa?
A ausência de uma meta de vendas claramente definida é um dos principais fatores que podem limitar seu desempenho nas vendas. Surpreendentemente, muitas empresas atuando no setor de Software e Revendas, que tenho tido a oportunidade de conhecer, não adotam metas de vendas como parte fundamental de sua estratégia de negócios. Os motivos que me […]
Impressora Fiscal ou SAT: o que eu preciso para minha loja?
Se você é novo no varejo e está abrindo uma loja já deve ter recebido do seu contador a orientação de comprar uma solução de automação comercial. Na hora de pesquisar certamente vem a dúvida: o que devo comprar? Impressora Fiscal ou SAT, NFCe? O que de fato eu preciso? A dúvida é normal graças […]
O que é Automação Comercial e por onde começo meu projeto?
É recorrente me perguntarem: com o que você trabalha? E quanto eu respondo simplesmente “com automação comercial” as pessoas me perguntarem: Mas o que é Automação Comercial? Nem sempre é uma tarefa fácil explicar. Costumo dizer o seguinte: sabe quando você vai até um supermercado, uma padaria, uma loja de roupas, uma boutique ou qualquer […]
Os 10 Mandamentos do Fabricante de Equipamentos para Automação Comercial
1. Não atravessarás seu Canal; 2. Não atravessarás seu Distribuidor; 3. Não atravessarás seu Canal e seu Distribuidor ao mesmo tempo; 4. Não entupirás seu Canal de produtos que ele não dará conta de vender. Ele pode quebrar e a culpa serás sua; 5. Não entupirás seu Distribuidor de produtos que ele não dará conta […]
5 Passos para o Revendedor de Automação Comercial se transformar em uma Revenda 2.0
Sabemos que o Revendedor de Automação Comercial está enfrentando dificuldades para manter sua operação. As drásticas mudanças de mercado envolvendo a “queda” do ECF (e consequentemente suas belas margens) desequilibraram o negócio dos canais. Muitas ainda não sabem como equilibrar as finanças para manter sua revenda lucrativa. Pensando nisso elaboramos um guia com 5 passos […]