Diretor de Vendas: não “delargue” sua empresa na mão dos gerentes
Percebo um comportamento comum nos diretores de pequenas empresas, em especial aqueles que não possuem sócios, em “delargar” para seus gerentes decisões importantes demais para serem tratadas assim. Delargar é muito diferente de delegar. Quem delega exige feedback e põe freios, limites e deixa claro o tipo de decisão que pode ser tomada sozinho pelos […]
O que vender para o varejista no final do ano?
O que tem de vendedor de automação comercial preocupado com o que vai vender para o varejista no final do ano não está escrito… Mas, por incrível que pareça, é mais fácil montar esse planejamento do que você imagina. Nesse post vou te dar 3 ideias do que vender para seus clientes (ou para novos) […]
VENDEDOR: COMO ENTREGAR UM PEDIDO PARA A ÁREA TÉCNICA E NÃO TER DOR DE CABEÇA COM O CLIENTE
Contrato fechado é sempre alegria e comemoração. Até que a implantação começa. Quantas não foram as vezes em que você vendedor teve que ir até um cliente administrar situações de conflito entre aquilo e aquilo que está sendo entregue? O pior de tudo é que eu sei que, a partir do momento que o cliente […]
A DICA DE OURO PARA VENDER 2X MAIS COM 50% MENOS ESFORÇO
Projete na sua cabeça agora qual a vida que você poderia ter se colocasse em prática uma dica que pode fazer você vender duas vezes mais do que você vende hoje e que essa dica te levaria a vender com 50% menos esforço do que você precisa para fazer uma venda hoje. Parece bom demais […]
Vendedor: o Maestro da Venda
Em toda a venda, especialmente de produtos e/ou serviços de valor agregado, há normalmente um conjunto de responsáveis: o cliente tem que se identificar com a solução proposta, o vendedor tem que estar inspirado, o time de apoio técnico (consultores, pré vendedores, time de implantação) tem que demonstrar conhecimento. É uma construção que exige boa […]
VENDEDORES MEDÍOCRES FAZEM PROMESSAS QUE NÃO PODEM CUMPRIR
O vendedor, seja de qual produto ou serviço for, precisa entender que não dá para prometer nada para o cliente que não esteja sob o seu controle. Se você vende Software não pode prometer um recurso que não existe sem conversar dentro de casa antes. Se você vende um produto que não tem em estoque […]
Seu concorrente parece melhor do que a empresa onde você trabalha? O problema pode ser você!
Quem nunca ouviu aquela expressão: a grama do vizinho sempre parece mais bonita do que a minha? Pois é. Vejo constantemente vendedores de todos os lugares do Brasil, justificando suas vendas inconsistentes ou com baixo resultado por conta disso. No caso a grama do vizinho pode representar, dentre outras coisas: meu concorrente “rasga” o preço […]
Multiplix: O Canal de conhecimento em Marketing e Vendas para quem trabalha com Automação Comercial e Software
Se você é um vendedor de automação comercial e está estagnado, se trabalha em alguma área técnica e quer trabalhar com vendas ou marketing ou se está chegando agora do mercado precisa conhecer a Multiplix! A Multiplix é a plataforma de conhecimento da Multipliko. Todos os nossos cursos disponíveis em um único pacote. Você assina […]
Aula Máquina de Vendas na prática!
Como vender automação comercial em tempos de coronavírus
Ainda não é possível prever a extensão dos danos na economia mas é fato que o Coronavírus impactará o crescimento global em 2020. E quem trabalha com automação comercial? Como se posicionar em tempos de restrição de locomoção? Bom, para começar precisamos entender que é exatamente em tempos de crise que os empresários do varejo […]