A DICA DE OURO PARA VENDER 2X MAIS COM 50% MENOS ESFORÇO

Projete na sua cabeça agora qual a vida que você poderia ter se colocasse em prática uma dica que pode fazer você vender duas vezes mais do que você vende hoje e que essa dica te levaria a vender com 50% menos esforço do que você precisa para fazer uma venda hoje. Parece bom demais […]

Vendedor: o Maestro da Venda

Em toda a venda, especialmente de produtos e/ou serviços de valor agregado, há normalmente um conjunto de responsáveis: o cliente tem que se identificar com a solução proposta, o vendedor tem que estar inspirado, o time de apoio técnico (consultores, pré vendedores, time de implantação) tem que demonstrar conhecimento. É uma construção que exige boa […]

VENDEDORES MEDÍOCRES FAZEM PROMESSAS QUE NÃO PODEM CUMPRIR

O vendedor, seja de qual produto ou serviço for, precisa entender que não dá para prometer nada para o cliente que não esteja sob o seu controle.  Se você vende Software não pode prometer um recurso que não existe sem conversar dentro de casa antes. Se você vende um produto que não tem em estoque […]

Como vender automação comercial em tempos de coronavírus

Ainda não é possível prever a extensão dos danos na economia mas é fato que o Coronavírus impactará o crescimento global em 2020. E quem trabalha com automação comercial? Como se posicionar em tempos de restrição de locomoção? Bom, para começar precisamos entender que é exatamente em tempos de crise que os empresários do varejo […]

Como qualificar um Lead?

Eu sei que essa é uma dor que você tem. Mas eu também sei que qualificar um Lead de forma inadequada faz com que seu time venda menos, por um menor valor do que poderia e pior: pode deixar passar uma oportunidade que poderia ser, de fato, excelente. Porém, eu também sei que qualificar um […]

Seu cliente é assediado porque…

Seu cliente é assediado pela concorrência porque você não visita ele. Seus vendedores dão a desculpa de não ter tempo mas a verdade é que falta metodologia e processo para você fazer isso. Eu sei que você tem na sua empresa um monte de produtos que não vende. E sabe porque? Porque você não oferece […]

E começou o Programa de Mentoria da Máquina de Vendas 2020!

No dia 23/01 pontualmente às 19:00h começamos nosso Programa de Mentoria da Máquina de Vendas 2020. Esta primeira turma têm 14 empresas participantes, de 6 estados diferentes: São Paulo, Santa Catarina, Minas Gerais, Pernambuco, Brasília e Espírito Santo e conta com revendas de automação comercial, de AIDC, Software Houses e revendas de Software.  Juntas, estas […]