Qual a meta de vendas da sua empresa?
A ausência de uma meta de vendas claramente definida é um dos principais fatores que podem limitar seu desempenho nas vendas. Surpreendentemente, muitas empresas atuando no setor de Software e Revendas, que tenho tido a oportunidade de conhecer, não adotam metas de vendas como parte fundamental de sua estratégia de negócios. Os motivos que me […]
Se sua Software House ou Revenda sempre viveram na base da indicação e agora ninguém mais te indica você não pode perder esse conteúdo
A venda por indicação é, sem sombra de dúvidas, a venda mais fácil de se fazer. Ela vem “pronta” como costumamos dizer. O problema é que quem indica quer indicar quem faz sucesso! Quem está no topo. Logo, se sua empresa está há muito tempo “sobrevivendo” de indicações mas não fez nada de diferente para […]
Sabotadores do Vendedor 4.0 – Qualificar mal o negócio
Olá caro amigo vendedor! Espero que esteja gostando da série Sabotadores do Vendedor 4.0. Hoje chegamos ao último Post dessa série. Caso tenha perdido algum é só acessar www.multipliko.com.br/blog. Estão todos lá. Costumamos deixar sempre o melhor para o final não é mesmo? Pois bem! Se tem um sabotador capaz de destruir não só a […]
Sabotadores do Vendedor 4.0 – Falar com a pessoa errada
Olá caro amigo vendedor! Espero que esteja gostando da série Sabotadores do Vendedor 4.0. Os dois primeiros Posts onde falo sobre desorganização e vender para o cliente você encontra em www.multipliko.com.br/blog. No Post de hoje quero falar sobre um terceiro sabotador “oculto” e que é tão (ou mais) importante que os demais que já abordamos: […]
Sabotadores do Vendedor 4.0 – Vendendo para o Cliente errado
Olá caro amigo vendedor! Espero que tenha gostado do primeiro Post sobre os Sabotadores do Vendedor 4.0 que publiquei na semana passada, falando sobre a desorganização. Se você ainda não leu é só procurar o Post anterior a esse em www.multipliko.com.br/blog. E no Post de hoje quero falar com você sobre os vendedores que são […]
Sabotadores do Vendedor 4.0 – A Desorganização
Olá caro amigo vendedor! Começamos hoje mais uma série dividida em 4 partes, destacando 4 sabotadores que fazem com que um vendedor com grande potencial não se torne um vendedor 4.0. E, para começar, o primeiro sabotador não poderia ser outro que não a desorganização. De certa forma, a desorganização é motivo de “fetiche” para […]
Já fiz a venda: minha responsabilidade acabou?
Não. Esse post poderia simplesmente acabar aqui. O vendedor precisa garantir que aquilo que ele vendeu será entregue pelas outras equipes da empresa. E existe apenas uma forma do vendedor fazer isso: passando o “bastão” corretamente. Ou seja: entregando para os demais times um resumo claro das expectativas que o cliente tem com o projeto, […]
Vendedor 4.0: Porque vender é Método e não Sorte – Como não ser o vendedor “chato”
Tá cheio de vendedor por aí esperando cliente literalmente cair do céu. E, sinceramente, eu não condeno vendedores que agem assim. Fomos educados ao longo do tempo a não “incomodarmos” nossos clientes. Afinal de contas, ninguém quer ser taxado de vendedor chato, que não dá sossego. O medo da rejeição e do cliente virando o […]
Você é um bom vendedor?
Todo profissional julga-se bom naquilo que faz. E com os vendedores a coisa não é diferente. Agora, como saber se, de fato, você é um bom vendedor? Bom, para começar, precisamos entender que até bem pouco atrás nossa profissão era quase que “marginalizada”. Se você virasse para seu pai ou mãe e dissesse: pai, mãe, […]
Você sabe o que é Rapport e como ele te ajuda a vender mais?
Como costumo dizer sempre: vender é método e não sorte. E, é evidente que, a partir do momento que você tem acesso a técnicas realmente infalíveis, não usa-las passa a ser apenas questão de birra. E uma das técnicas mais importantes que aprendi na vida foi o Rapport. A técnica do Rapport consiste em utilizar […]