Sabotadores do Vendedor 4.0 – Qualificar mal o negócio

Olá caro amigo vendedor!  Espero que esteja gostando da série Sabotadores do Vendedor 4.0. Hoje chegamos ao último Post dessa série. Caso tenha perdido algum é só acessar www.multipliko.com.br/blog. Estão todos lá. Costumamos deixar sempre o melhor para o final não é mesmo? Pois bem! Se tem um sabotador capaz de destruir não só a […]

Sabotadores do Vendedor 4.0 – Falar com a pessoa errada

Olá caro amigo vendedor!  Espero que esteja gostando da série Sabotadores do Vendedor 4.0. Os dois primeiros Posts onde falo sobre desorganização e vender para o cliente você encontra em www.multipliko.com.br/blog. No Post de hoje quero falar sobre um terceiro sabotador “oculto” e que é tão (ou mais) importante que os demais que já abordamos: […]

Sabotadores do Vendedor 4.0 – Vendendo para o Cliente errado

Olá caro amigo vendedor!  Espero que tenha gostado do primeiro Post sobre os Sabotadores do Vendedor 4.0 que publiquei na semana passada, falando sobre a desorganização. Se você ainda não leu é só procurar o Post anterior a esse em www.multipliko.com.br/blog. E no Post de hoje quero falar com você sobre os vendedores que são […]

Sabotadores do Vendedor 4.0 – A Desorganização

Olá caro amigo vendedor!  Começamos hoje mais uma série dividida em 4 partes, destacando 4 sabotadores que fazem com que um vendedor com grande potencial não se torne um vendedor 4.0.  E, para começar, o primeiro sabotador não poderia ser outro que não a desorganização. De certa forma, a desorganização é motivo de “fetiche” para […]

Já fiz a venda: minha responsabilidade acabou?

Não. Esse post poderia simplesmente acabar aqui. O vendedor precisa garantir que aquilo que ele vendeu será entregue pelas outras equipes da empresa. E existe apenas uma forma do vendedor fazer isso: passando o “bastão” corretamente. Ou seja: entregando para os demais times um resumo claro das expectativas que o cliente tem com o projeto, […]

Você é um bom vendedor?

Todo profissional julga-se bom naquilo que faz. E com os vendedores a coisa não é diferente. Agora, como saber se, de fato, você é um bom vendedor? Bom, para começar, precisamos entender que até bem pouco atrás nossa profissão era quase que “marginalizada”. Se você virasse para seu pai ou mãe e dissesse: pai, mãe, […]

Você sabe o que é Rapport e como ele te ajuda a vender mais?

Como costumo dizer sempre: vender é método e não sorte. E, é evidente que, a partir do momento que você tem acesso a técnicas realmente infalíveis, não usa-las passa a ser apenas questão de birra. E uma das técnicas mais importantes que aprendi na vida foi o Rapport. A técnica do Rapport consiste em utilizar […]

Vendedor! Fuja desse tipo de venda!

Existem vendas e vendas. Algumas produzem resultados financeiros com margens excelentes, outras nem tanto.  Mas há um tipo específico de negociação que eu não recomendo que se transforme em venda. É aquela em que tanto a empresa quanto o cliente chegaram a um ponto onde não querem mais ceder e, seja quem for que ceda, […]

Vendedor! Cuidado com os clientes “especiais”

É inegável que para qualquer empresa evoluir uma dose de risco deve ser tomada, seja um risco  financeiro, seja em ser cada vez mais audacioso nos projetos ou serviços que quer realizar.  E, em muitos casos, a porta de entrada para isso é o comercial. Aliás, a esmagadora maioria das empresas que conheço tem no […]