Como arrumar um emprego para trabalhar com prospecção de clientes
Se você se considera uma pessoa organizada, comunicativa, antenada com o que está acontecendo no mercado e resiliente, prospecção de clientes é uma excelente área para você trabalhar. Mas afinal de contas, o que faz uma pessoa que prospecta novos clientes? Simples. Ela pesquisa o mercado em busca de clientes interessados em comprar produtos ou […]
Como contratar alguém para prospectar clientes
Prospectar clientes é uma arte, que pode ser desenvolvida desde que você encontre o perfil correto. Abaixo listo as principais características que você deve buscar em alguém para trabalhar com prospecção de clientes: Organização Pessoas desorganizadas tendem a se perder no meio dos processos e a não alimentar seu CRM. Como sabemos que prospecção é […]
4 ideias: como prospectar clientes durante a Pandemia
Fala Vendedor! Prospectar não é fácil não é mesmo? E durante a pandemia, como tem sido para você? Está mais difícil? Por isso preparei um guia com 4 ideias para você prospectar clientes durante a pandemia Fale com seus clientes da Base Seus clientes da base conhecem vários outros potenciais clientes para sua empresa. Ligue […]
Gerente de vendas: seu vendedor venderá muito mais se passar menos tempo fazendo prospecção de clientes
Fala Gerente de Vendas! Seus vendedores estão prospectando pouco e vendendo menos do que deveriam? Será que não está na hora de deixar o vendedor mais tempo focado em vender e menos tempo em prospectar? Isso é bem polêmico na verdade. Tem muito gerente de vendas que tem receio de fazer isso porque acha que […]
Prospecção de Clientes – Como fazer (do zero)
Fala vendedor! Vamos falar do assunto que mais te dá dor de cabeça! É unânime entre nós vendedores: nada é mais difícil de fazer do que prospecção de clientes. E eles não poderiam estar mais certos, pois fazer prospecção toma tempo, exige resiliência acima da média e, sobretudo, saber lidar com frustrações o tempo todo. […]
Você é um Revendedor ou Integrador? Surpreenda-se com a resposta!
Costumamos dizer que o mercado brasileiro possui cerca de 5.000 Revendas de Automação Comercial e/ou AIDC e mais de 15.000 Revendas de TI. Mas e integradores? Quantos são? A verdade é que muitos revendedores são, na verdade, integradores. Mas, por um posicionamento de mercado antiquado ou, até mesmo, por não saber valorizar sua própria capacidade, […]
O que é Mapeamento de Negócios (ou reserva de oportunidades) e como usá-lo a seu favor
Alguns chamam de Mapeamento de Negócios. Outros, de reserva de oportunidades. Certo é que quem trabalha com tecnologia, sejam Softwares, Automação Comercial, AIDC ou outras precisa conhecer bem esse conceito para não trabalhar a toa e perder negócios por bobagem! Na teoria, o mapeamento de negócios é simples. Consiste em avisar o seu fornecedor que […]
Como começar a vender AIDC (do zero)!
Seja você alguém que está pensando em abrir uma empresa para trabalhar com AIDC ou é dono de uma empresa que já trabalha com tecnologia e quer colocar AIDC no seu portfólio sem dúvida esse post é para você. Vou detalhar o passo a passo para fazer isso sem esconder nada. Mas, primeiro, quero te […]
Mas afinal de contas o que é AIDC?
Você já deve ter visto a sigla, fingiu saber o que é e talvez até pense que sabe. De qualquer forma tenho certeza que a dúvida martela sua cabeça: mas afinal de contas o que é AIDC? Qual a diferença de AIDC para automação comercial? Onde começa uma solução e termina a outra? Nesse artigo […]
Como começar a trabalhar como vendedor de automação comercial (do zero)?
Se tem um mercado que me interessa é o de formação de vendedores para trabalhar com automação comercial. Então se você não faz ideia de como se tornar um vendedor de automação comercial esse material é para você. Mas antes de falarmos sobre isso preciso ter certeza que você sabe MESMO o que é automação […]