Vender solução é uma etapa após a outra – as 5 Etapas da Venda
Toda venda de solução precisa ser vista como 5 etapas: qualificação, apresentação da solução, elaboração de proposta, follow-up e fechamento. É uma etapa após a outra. E não respeitá-las leva o vendedor a perder muitos negócios. É interessante observar as cabeças de alguns vendedores quando digo isso. Muitos me perguntam: mas Vitor, como assim 5 […]
Apresentação PPT não trava! Aprenda a vender assim
Seu cliente odeia assistir apresentação de Software. Ver o software “funcionando” é chato e cansativo. Além disso, como mostrar o que seu serviço ou equipamento faz estando em uma reunião remota? Tudo isso você resolve com uma apresentação PPT bem feita! Cansei de ver bons vendedores suarem frio tentando abrir uma tela de sistema para […]
Ciclo Médio de Vendas: você sabe o que é e como ele afeta o seu resultado?
Vendedores que contam apenas com a sorte para vender não prestam atenção em detalhes que podem fazer a diferença e afetar o seu resultado. E um desses “detalhes” é justamente o Ciclo Médio de Vendas. O Ciclo Médio de Vendas é um indicador simples de ser calculado e que mede o tempo médio que o […]
Parte #4 – Porque Vendas é Método e não sorte – Pós Venda
Fala pessoal! Chegamos hoje ao último Post da Série – Porque Vendas é Método e não sorte. E o tema não poderia ser diferente: pós venda. Muitos vendedores confundem o tema pós venda com uma ligação para o cliente perguntando: e aí, está tudo bem? O cliente diz: sim, está tudo bem. E o vendedor […]
Parte #3 – Porque Vendas é Método e não sorte – deixar o cliente satisfeito não depende só do comercial
Fala vendedor! Espero que esteja gostando dessa série de Posts – Porque Vendas é método e não sorte. Nas últimas semanas falamos sobre Rotina e Improviso. E agora é hora de falar da satisfação do cliente. E acredite: você pode ser um vendedor totalmente acima da média. Ainda assim, dependendo do produto ou serviço que […]
Parte #2 – Porque Vendas é Método e não sorte – Improviso
Fala vendedor! Espero que tenha gostado post da semana passada quando falamos sobre Rotina. Ah, você não leu? Não se preocupe: você pode ler clicando aqui. Hoje, vamos falar sobre improviso. Mas calma: antes de começarmos é importante ter em mente que improviso é muito diferente de irresponsabilidade. Enquanto vendedores “irresponsáveis” fazem promessas que não […]
Parte #1 – Porque Vendas é Método e não sorte – A Rotina do Vendedor
Fala Pessoal, tudo bem? Hoje começo a Série Porque Vendas é Método e não sorte. Ao longo das próximas 4 semanas vamos falar sobre os pilares que levam um vendedor a não contar com a sorte para vender. Acredite: vendas é MÉTODO! Ah Vitor mas eu não tenho talento para vender? Quem disse isso para […]
Máquina de Vendas 2021 – Tudo sobre o Programa de Mentoria
Talvez você tenha visto, talvez não, mas o fato é que na 2a. Feira que vem dia 03/05, começa a nova Turma de Mentoria da Máquina de Vendas 2.021. Mas o que é a Máquina de Vendas e o que esperar do programa? Calma que eu te explico tudo. A Máquina de Vendas da Multipliko […]
Por que seu cliente compra da concorrência aquilo que você tem para vender
Nada pode ser mais frustrante para um empreendedor que tem uma Revenda ou Software House do que perder um cliente que foi buscar na concorrência um produto ou solução que sua empresa tem para vender. O roteiro é simples: Empreendedor: oi cliente, passei aqui para ver se você está bem Cliente: estou sim. Olha que […]
Por que seu concorrente vende mais, se seu produto é melhor
Arrisco dizer que essa é a dúvida de 1 bilhão de dólares para a imensa maioria dos donos de Revendas e Software Houses que conheço. Mas afinal de contas porque seu concorrente vende mais se seu produto é melhor? Certamente existem respostas fáceis e difíceis para essa dúvida. As fáceis são àquelas que você conhece. […]