Máquina de Vendas 2021 – Tudo sobre o Programa de Mentoria
Talvez você tenha visto, talvez não, mas o fato é que na 2a. Feira que vem dia 03/05, começa a nova Turma de Mentoria da Máquina de Vendas 2.021. Mas o que é a Máquina de Vendas e o que esperar do programa? Calma que eu te explico tudo. A Máquina de Vendas da Multipliko […]
Por que seu cliente compra da concorrência aquilo que você tem para vender
Nada pode ser mais frustrante para um empreendedor que tem uma Revenda ou Software House do que perder um cliente que foi buscar na concorrência um produto ou solução que sua empresa tem para vender. O roteiro é simples: Empreendedor: oi cliente, passei aqui para ver se você está bem Cliente: estou sim. Olha que […]
Por que seu concorrente vende mais, se seu produto é melhor
Arrisco dizer que essa é a dúvida de 1 bilhão de dólares para a imensa maioria dos donos de Revendas e Software Houses que conheço. Mas afinal de contas porque seu concorrente vende mais se seu produto é melhor? Certamente existem respostas fáceis e difíceis para essa dúvida. As fáceis são àquelas que você conhece. […]
Um Programa de Mentoria pode mudar os rumos da sua empresa
Você empreendedor tende a ser uma figura solitária, que luta batalhas diárias muitas vezes sem ter com quem conversar. E, baseado na minha experiência ao lidar com empresários por mais de 20 anos, vejo que quanto maiores são as suas dúvidas e dificuldades, mais você tende a se fechar na sua “caixinha”, expondo cada vez […]
Como arrumar um emprego para trabalhar com prospecção de clientes
Se você se considera uma pessoa organizada, comunicativa, antenada com o que está acontecendo no mercado e resiliente, prospecção de clientes é uma excelente área para você trabalhar. Mas afinal de contas, o que faz uma pessoa que prospecta novos clientes? Simples. Ela pesquisa o mercado em busca de clientes interessados em comprar produtos ou […]
Como contratar alguém para prospectar clientes
Prospectar clientes é uma arte, que pode ser desenvolvida desde que você encontre o perfil correto. Abaixo listo as principais características que você deve buscar em alguém para trabalhar com prospecção de clientes: Organização Pessoas desorganizadas tendem a se perder no meio dos processos e a não alimentar seu CRM. Como sabemos que prospecção é […]
4 ideias: como prospectar clientes durante a Pandemia
Fala Vendedor! Prospectar não é fácil não é mesmo? E durante a pandemia, como tem sido para você? Está mais difícil? Por isso preparei um guia com 4 ideias para você prospectar clientes durante a pandemia Fale com seus clientes da Base Seus clientes da base conhecem vários outros potenciais clientes para sua empresa. Ligue […]
Gerente de vendas: seu vendedor venderá muito mais se passar menos tempo fazendo prospecção de clientes
Fala Gerente de Vendas! Seus vendedores estão prospectando pouco e vendendo menos do que deveriam? Será que não está na hora de deixar o vendedor mais tempo focado em vender e menos tempo em prospectar? Isso é bem polêmico na verdade. Tem muito gerente de vendas que tem receio de fazer isso porque acha que […]
Prospecção de Clientes – Como fazer (do zero)
Fala vendedor! Vamos falar do assunto que mais te dá dor de cabeça! É unânime entre nós vendedores: nada é mais difícil de fazer do que prospecção de clientes. E eles não poderiam estar mais certos, pois fazer prospecção toma tempo, exige resiliência acima da média e, sobretudo, saber lidar com frustrações o tempo todo. […]
Você é um Revendedor ou Integrador? Surpreenda-se com a resposta!
Costumamos dizer que o mercado brasileiro possui cerca de 5.000 Revendas de Automação Comercial e/ou AIDC e mais de 15.000 Revendas de TI. Mas e integradores? Quantos são? A verdade é que muitos revendedores são, na verdade, integradores. Mas, por um posicionamento de mercado antiquado ou, até mesmo, por não saber valorizar sua própria capacidade, […]