Um Programa de Mentoria pode mudar os rumos da sua empresa
Você empreendedor tende a ser uma figura solitária, que luta batalhas diárias muitas vezes sem ter com quem conversar. E, baseado na minha experiência ao lidar com empresários por mais de 20 anos, vejo que quanto maiores são as suas dúvidas e dificuldades, mais você tende a se fechar na sua “caixinha”, expondo cada vez […]
Como arrumar um emprego para trabalhar com prospecção de clientes
Se você se considera uma pessoa organizada, comunicativa, antenada com o que está acontecendo no mercado e resiliente, prospecção de clientes é uma excelente área para você trabalhar. Mas afinal de contas, o que faz uma pessoa que prospecta novos clientes? Simples. Ela pesquisa o mercado em busca de clientes interessados em comprar produtos ou […]
Como contratar alguém para prospectar clientes
Prospectar clientes é uma arte, que pode ser desenvolvida desde que você encontre o perfil correto. Abaixo listo as principais características que você deve buscar em alguém para trabalhar com prospecção de clientes: Organização Pessoas desorganizadas tendem a se perder no meio dos processos e a não alimentar seu CRM. Como sabemos que prospecção é […]
4 ideias: como prospectar clientes durante a Pandemia
Fala Vendedor! Prospectar não é fácil não é mesmo? E durante a pandemia, como tem sido para você? Está mais difícil? Por isso preparei um guia com 4 ideias para você prospectar clientes durante a pandemia Fale com seus clientes da Base Seus clientes da base conhecem vários outros potenciais clientes para sua empresa. Ligue […]
Gerente de vendas: seu vendedor venderá muito mais se passar menos tempo fazendo prospecção de clientes
Fala Gerente de Vendas! Seus vendedores estão prospectando pouco e vendendo menos do que deveriam? Será que não está na hora de deixar o vendedor mais tempo focado em vender e menos tempo em prospectar? Isso é bem polêmico na verdade. Tem muito gerente de vendas que tem receio de fazer isso porque acha que […]
Prospecção de Clientes – Como fazer (do zero)
Fala vendedor! Vamos falar do assunto que mais te dá dor de cabeça! É unânime entre nós vendedores: nada é mais difícil de fazer do que prospecção de clientes. E eles não poderiam estar mais certos, pois fazer prospecção toma tempo, exige resiliência acima da média e, sobretudo, saber lidar com frustrações o tempo todo. […]
Você é um Revendedor ou Integrador? Surpreenda-se com a resposta!
Costumamos dizer que o mercado brasileiro possui cerca de 5.000 Revendas de Automação Comercial e/ou AIDC e mais de 15.000 Revendas de TI. Mas e integradores? Quantos são? A verdade é que muitos revendedores são, na verdade, integradores. Mas, por um posicionamento de mercado antiquado ou, até mesmo, por não saber valorizar sua própria capacidade, […]
O que é Mapeamento de Negócios (ou reserva de oportunidades) e como usá-lo a seu favor
Alguns chamam de Mapeamento de Negócios. Outros, de reserva de oportunidades. Certo é que quem trabalha com tecnologia, sejam Softwares, Automação Comercial, AIDC ou outras precisa conhecer bem esse conceito para não trabalhar a toa e perder negócios por bobagem! Na teoria, o mapeamento de negócios é simples. Consiste em avisar o seu fornecedor que […]
Como começar a vender AIDC (do zero)!
Seja você alguém que está pensando em abrir uma empresa para trabalhar com AIDC ou é dono de uma empresa que já trabalha com tecnologia e quer colocar AIDC no seu portfólio sem dúvida esse post é para você. Vou detalhar o passo a passo para fazer isso sem esconder nada. Mas, primeiro, quero te […]
Mas afinal de contas o que é AIDC?
Você já deve ter visto a sigla, fingiu saber o que é e talvez até pense que sabe. De qualquer forma tenho certeza que a dúvida martela sua cabeça: mas afinal de contas o que é AIDC? Qual a diferença de AIDC para automação comercial? Onde começa uma solução e termina a outra? Nesse artigo […]