O que é Mapeamento de Negócios (ou reserva de oportunidades) e como usá-lo a seu favor
Alguns chamam de Mapeamento de Negócios. Outros, de reserva de oportunidades. Certo é que quem trabalha com tecnologia, sejam Softwares, Automação Comercial, AIDC ou outras precisa conhecer bem esse conceito para não trabalhar a toa e perder negócios por bobagem! Na teoria, o mapeamento de negócios é simples. Consiste em avisar o seu fornecedor que […]
Como começar a vender AIDC (do zero)!
Seja você alguém que está pensando em abrir uma empresa para trabalhar com AIDC ou é dono de uma empresa que já trabalha com tecnologia e quer colocar AIDC no seu portfólio sem dúvida esse post é para você. Vou detalhar o passo a passo para fazer isso sem esconder nada. Mas, primeiro, quero te […]
Mas afinal de contas o que é AIDC?
Você já deve ter visto a sigla, fingiu saber o que é e talvez até pense que sabe. De qualquer forma tenho certeza que a dúvida martela sua cabeça: mas afinal de contas o que é AIDC? Qual a diferença de AIDC para automação comercial? Onde começa uma solução e termina a outra? Nesse artigo […]
Como começar a trabalhar como vendedor de automação comercial (do zero)?
Se tem um mercado que me interessa é o de formação de vendedores para trabalhar com automação comercial. Então se você não faz ideia de como se tornar um vendedor de automação comercial esse material é para você. Mas antes de falarmos sobre isso preciso ter certeza que você sabe MESMO o que é automação […]
Agenciamento de Vendas – Sabe o que é? Benefícios e cuidados
Se você trabalha com equipamentos, serviços ou softwares e ainda não sabe o que é agenciamento de vendas saiba que pode estar perdendo muito dinheiro e oportunidades de negócios. O agenciamento de vendas é uma modalidade que todos os distribuidores que atuam no mercado de automação comercial (e acredite se quiser alguns fabricantes também) disponibilizam […]
Como começar a vender automação comercial (do zero)?
Seja você alguém que está pensando em abrir uma empresa para trabalhar com automação comercial ou é dono de uma empresa que já trabalha com tecnologia e quer colocar automação comercial no seu portfólio sem dúvida esse post é para você. Vou detalhar o passo a passo para fazer isso sem esconder nada. Mas, primeiro, […]
O que é Automação Comercial?
Acreditem se quiser: embora o mercado de automação comercial seja gigante, com milhares de empresas atuando nele, não há uma definição clara, prática, objetiva do que seja automação comercial. De qualquer forma, me aventurei em criar uma que me parece a mais apropriada para o momento, levando em conta o trabalho executado pelas empresas que […]
Vendedores e Gerentes de Vendas: o que fazer na primeira semana do ano?
2020 foi um ano diferente de todos. Mas o varejo deu sua resposta e recuperou ainda em novembro (antes da Black Friday) as perdas da pandemia. Agora é hora de planejar 2021. Então o que fazer na primeira semana do ano de 2021? Se você é vendedor, você tem duas lições de casa para fazer: […]
Vendedor: limpe sua mesa antes de ligar para seus clientes
Sua mesa é uma bagunça completa? Você está sempre atolado, cheio de coisas para fazer e não tem tempo para ligar para seus clientes para fazer follow up nas propostas? Então é hora de limpar sua mesa antes de começar a ligar para eles! É fato: se você deixar o que não faltarão serão demandas […]
Vendedor: você fala no tom da sua empresa?
Você trabalha em uma empresa mais conservadora, com processos burocráticos, mais “pesadona”? Ou trabalha numa empresa mais descolada, onde as decisões são tomadas mais rapidamente? Não tem certo ou errado: o que importa é falar o tom da empresa. O que quer dizer é que não adianta você ser um vendedor super descolado, com cara […]