Como começar a trabalhar como vendedor de automação comercial (do zero)?
Se tem um mercado que me interessa é o de formação de vendedores para trabalhar com automação comercial. Então se você não faz ideia de como se tornar um vendedor de automação comercial esse material é para você. Mas antes de falarmos sobre isso preciso ter certeza que você sabe MESMO o que é automação […]
Agenciamento de Vendas – Sabe o que é? Benefícios e cuidados
Se você trabalha com equipamentos, serviços ou softwares e ainda não sabe o que é agenciamento de vendas saiba que pode estar perdendo muito dinheiro e oportunidades de negócios. O agenciamento de vendas é uma modalidade que todos os distribuidores que atuam no mercado de automação comercial (e acredite se quiser alguns fabricantes também) disponibilizam […]
Como começar a vender automação comercial (do zero)?
Seja você alguém que está pensando em abrir uma empresa para trabalhar com automação comercial ou é dono de uma empresa que já trabalha com tecnologia e quer colocar automação comercial no seu portfólio sem dúvida esse post é para você. Vou detalhar o passo a passo para fazer isso sem esconder nada. Mas, primeiro, […]
O que é Automação Comercial?
Acreditem se quiser: embora o mercado de automação comercial seja gigante, com milhares de empresas atuando nele, não há uma definição clara, prática, objetiva do que seja automação comercial. De qualquer forma, me aventurei em criar uma que me parece a mais apropriada para o momento, levando em conta o trabalho executado pelas empresas que […]
Vendedores e Gerentes de Vendas: o que fazer na primeira semana do ano?
2020 foi um ano diferente de todos. Mas o varejo deu sua resposta e recuperou ainda em novembro (antes da Black Friday) as perdas da pandemia. Agora é hora de planejar 2021. Então o que fazer na primeira semana do ano de 2021? Se você é vendedor, você tem duas lições de casa para fazer: […]
Vendedor: limpe sua mesa antes de ligar para seus clientes
Sua mesa é uma bagunça completa? Você está sempre atolado, cheio de coisas para fazer e não tem tempo para ligar para seus clientes para fazer follow up nas propostas? Então é hora de limpar sua mesa antes de começar a ligar para eles! É fato: se você deixar o que não faltarão serão demandas […]
Vendedor: você fala no tom da sua empresa?
Você trabalha em uma empresa mais conservadora, com processos burocráticos, mais “pesadona”? Ou trabalha numa empresa mais descolada, onde as decisões são tomadas mais rapidamente? Não tem certo ou errado: o que importa é falar o tom da empresa. O que quer dizer é que não adianta você ser um vendedor super descolado, com cara […]
Diretor de Vendas: não “delargue” sua empresa na mão dos gerentes
Percebo um comportamento comum nos diretores de pequenas empresas, em especial aqueles que não possuem sócios, em “delargar” para seus gerentes decisões importantes demais para serem tratadas assim. Delargar é muito diferente de delegar. Quem delega exige feedback e põe freios, limites e deixa claro o tipo de decisão que pode ser tomada sozinho pelos […]
O que vender para o varejista no final do ano?
O que tem de vendedor de automação comercial preocupado com o que vai vender para o varejista no final do ano não está escrito… Mas, por incrível que pareça, é mais fácil montar esse planejamento do que você imagina. Nesse post vou te dar 3 ideias do que vender para seus clientes (ou para novos) […]
VENDEDOR: COMO ENTREGAR UM PEDIDO PARA A ÁREA TÉCNICA E NÃO TER DOR DE CABEÇA COM O CLIENTE
Contrato fechado é sempre alegria e comemoração. Até que a implantação começa. Quantas não foram as vezes em que você vendedor teve que ir até um cliente administrar situações de conflito entre aquilo e aquilo que está sendo entregue? O pior de tudo é que eu sei que, a partir do momento que o cliente […]